Contenidos temáticos Introducción La teoría El cliente es lo primero La teoría Est en acción Implementación de la teoría Est Ningún Est dura para siempre Desarrollo del tema 1. Introducción En el […]
Triunfar en las ventas al por menor
Mapas de estrategia
Contenidos temáticos Introducción El modelo básico de los mapas de estrategias Gerenciando la perspectiva interna Creación de valor a partir de bienes intangibles El mapa de la estrategia y la estrategia comercial […]
La biblia de las ventas
Contenidos temáticos Introducción ¿Por qué el libro de ventas? Tiempos difíciles Reglas Humor Presentaciones y llamadas no solicitadas Objeciones y cierre de la venta Desarrollo del tema 1. Introducción El mercado está […]
¿Qué es el liderazgo efectivo?
Contenidos temáticos Introducción Elementos de la estupidez colectiva Los elementos de la inteligencia organizacional Afrontar los retos de hacerse inteligente Desarrollo del tema 1. Introducción Habitualmente cuando se reúne un grupo de […]
Propuestas persuasivas de negocios
Contenidos temáticos Introducción Concepto de propuesta Análisis de la propuesta Forme su equipo Desarrolle una solución Estrategias ganadoras Estilo 10 preguntas de revisión Desarrollo del tema 1. Introducción Elaborar propuestas de negocio […]
Ser un vendedor eficaz
Contenidos temáticos Introducción ¡Comience ya! Ventas exitosas El modelo AIDA Manera de incrementar las ventas Desarrollo del tema 1. Introducción El presente es un curso con enfoque práctico, orientado a los profesionales […]
Destrezas efectivas para gerentes
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Potencia tu liderazgo
Contenidos temáticos Introducción Encuentre el líder Principios para convertirse en un comunicador Exprese interés por los demás Cómo motivar a la gente Observe las cosas desde un punto de vista diferente Escuche […]
El poder del pensamiento estratégico
Contenidos temáticos Introducción Cambio “reglas del juego” Pensamiento estratégico Áreas de excelencia Competencia y sus reglas Desarrollo del tema 1. Introducción La estrategia es lo que hace que una empresa logre su […]
Estrategias efectivas para conseguir empleo
Contenidos temáticos Introducción No envíe un resumen simplemente Por qué no venden los resúmenes conviértase en un “vendedor” El proyecto para conseguir empleo Carta de presentación Sugerencias Desarrollo del tema 1. Introducción […]
Gerencia basada en evidencias
Contenidos temáticos Introducción Las medias verdades del mundo comercial Los incentivos financieros impulsan el desempeño de la compañía La estrategia es el destino Las organizaciones deben cambiar constantemente o morir Los grandes […]
¿Cómo desarrollar una mentalidad de negocios?
Contenidos temáticos Introducción Separe su ego de las decisiones que debe tomar Cultivar una profunda curiosidad Concéntrese en los problemas, no en las soluciones Recabar evidencia del problema Calcular los resultados Explore […]
Métodos de resolución de problemas en el ámbito financiero
Contenidos temáticos Introducción Clasificación heurística Resolución constructiva Proponer y aplicar Mínimo compromiso Hipótesis y prueba jerárquica Desarrollo del tema 1. Introducción Diferentes son las técnicas de resolución de problemas que se pueden […]
Técnica de grupo nominal
Contenidos temáticos ¿Qué es la técnica de grupo nominal? Cuándo utilizar la técnica de grupo nominal Pasos de la técnica del grupo nominal Consideraciones de la técnica del grupo nominal Desarrollo del […]
Evaluación estratégica de inversiones tecnológicas
Contenidos temáticos Introducción Insuficiencia de los métodos convencionales de análisis de inversiones Criterios estratégicos de inversiones tecnológicas Método de requisito de ingreso anual mínimo modificado (MMARR) Marco de ventaja competitiva Marco para […]
