Contenidos temáticos Fuentes de información primaria Entrevista en profundidad Observación directa Técnica del cliente misterioso La encuesta Fuentes secundarias Desarrollo del tema 1. Fuentes de información primaria Por fuentes primarias se entienden […]
Contenidos temáticos Introducción Análisis de la situación actual Establecimiento de objetivos Cómo definir estrategias Qué es un plan de acción Asignación presupuestaria – Cuenta de resultados previsional Control del plan Desarrollo del […]
Contenidos temáticos Introducción De boca en boca Los verdaderos medios Manejando una entrevista Módem operandi de las relaciones públicas en internet Desarrollo del tema 1. Introducción ¿Quiere llamar la atención de los […]
Contenidos temáticos Cómo construir una marca Metodología para la construcción de una marca Claves para el éxito de una marca Errores que hay que evitar Desarrollo del tema 1. Cómo construir una […]
Contenidos temáticos Introducción Definición y variables del marketing Plan de marketing Etapas del plan de marketing Desarrollo del tema 1. Introducción Muchos emprendedores y empresarios desconocen la importancia que el marketing tiene […]
Contenidos temáticos Introducción La marca: concepto y evolución La marca del distribuido y las marcas en la actualidad ¿Por qué crear una marca? Desarrollo del tema 1. Introducción Se pretende dar una […]
Contenidos temáticos Introducción Qué es una solución Los principios de la venta de soluciones El proceso de ventas Cómo preparar y planificar Cómo despertar el interés Llamadas directas Diagnosticando Negociación Lanzar nuestro […]
Contenidos temáticos Introducción Primera parte: la teoría Segunda parte: la práctica Para recordar Desarrollo del tema 1. Introducción En el presente manual se busca realizar un acercamiento práctico y sistemático a la […]
Contenidos temáticos Introducción Ganando con ideas Los practicantes de ideas Ideas en acción Los gurúes Sabiduría del mercado ¿Será adecuada? Re-ingeniería vs gerencia del conocimiento Liderazgo basado en ideas Desarrollo del tema […]
Contenidos temáticos Introducción El posicionamiento La sociedad sobre comunicada Penetrando la mente Llenando el hueco El reposicionamiento de la competencia El poder de los nombres Estrategias de posicionamiento Desarrollo del tema 1. […]
Contenidos temáticos Introducción La presentación telefónica de ventas Consejos para la presentación de venta Criterios básicos de calidad en atención telefónica El silencio Una mala imagen Conducir llamadas frías Expresiones a evitar […]
Contenidos temáticos Introducción Teorías recientes Mercadotecnia: conceptos básicos Importancia del marketing Alcance e importancia de la función de la mercadotecnia Marketing en el contexto económico Marketing en el contexto social Desarrollo del […]
Contenidos temáticos ¿Qué implica el desarrollo de clientes? a. Especifique b. Cuantifique c. Identifique d. Califique e. Convenciendo f. La evaluación de ganancia Desarrollo del tema ¿Qué implica el desarrollo de clientes? […]
Contenidos temáticos Introducción Lección 1: Sencillez Lección 2: Una palabra Lección 3: Escriba los medios visuales Lección 4: Venda historias, no material publicitario Lección 5: Sea un evangelista de las ideas Lección […]
Contenidos temáticos Ideas fundamentales El contexto de ventas 16 hábitos que se deben eliminar El detective de la personalidad Desarrollo del tema 1. Ideas fundamentales La función de las ventas ha cambiado […]
Contenidos temáticos El seguimiento La evaluación La eficacia en el seguimiento y la evaluación La efectividad en el seguimiento y la evaluación El impacto en el seguimiento y la evaluación de un […]
Contenidos temáticos ¿Cómo derrotar a nuestros más poderosos competidores y sacarles ventaja? ¿Qué productos, de ser desarrollados, compraría el cliente? ¿Cuál debería ser nuestro cliente inicial al momento de establecer un negocio […]
Contenidos temáticos ¿Qué es una larga cola? Mayor variedad Seis características de la era de la cola larga Tres fuerzas de la cola larga Los nuevos productores Los nuevos mercados Los nuevos […]
Contenidos temáticos Introducción a la gerencia de activos de marca ¿Qué es una marca? Todo está en la mente Primera fase: crear una visión Segunda fase: Definir una Imagen de Marca Tercera […]
Contenidos temáticos El elefante está esperando La vida secreta del elefante Enamorar al elefante Aumentar el poder del elefante Cinco errores fatales Desarrollo del tema 1. El elefante está esperando Ganancias y […]
