Contenidos temáticos Introducción Primera parte: la teoría Segunda parte: la práctica Para recordar Desarrollo del tema 1. Introducción En el presente manual se busca realizar un acercamiento práctico y sistemático a la […]
Marketing de experiencias
Cómo desarrollar ideas efectivas
Contenidos temáticos Introducción Ganando con ideas Los practicantes de ideas Ideas en acción Los gurúes Sabiduría del mercado ¿Será adecuada? Re-ingeniería vs gerencia del conocimiento Liderazgo basado en ideas Desarrollo del tema […]
Posicionamiento de productos y servicios
Contenidos temáticos Introducción El posicionamiento La sociedad sobre comunicada Penetrando la mente Llenando el hueco El reposicionamiento de la competencia El poder de los nombres Estrategias de posicionamiento Desarrollo del tema 1. […]
Realizando ventas por teléfono
Contenidos temáticos Introducción La presentación telefónica de ventas Consejos para la presentación de venta Criterios básicos de calidad en atención telefónica El silencio Una mala imagen Conducir llamadas frías Expresiones a evitar […]
Fundamentos de mercadotecnia
Contenidos temáticos Introducción Teorías recientes Mercadotecnia: conceptos básicos Importancia del marketing Alcance e importancia de la función de la mercadotecnia Marketing en el contexto económico Marketing en el contexto social Desarrollo del […]
¿Cómo desarrollar nuevos clientes?
Contenidos temáticos ¿Qué implica el desarrollo de clientes? a. Especifiqueb. Cuantifiquec. Identifiqued. Califiquee. Convenciendof. La evaluación de ganancia Desarrollo del tema ¿Qué implica el desarrollo de clientes? El problema de desarrollar nuevos […]
Las 10 lecciones de publicidad
Contenidos temáticos Introducción Lección 1: Sencillez Lección 2: Una palabra Lección 3: Escriba los medios visuales Lección 4: Venda historias, no material publicitario Lección 5: Sea un evangelista de las ideas Lección […]
Cómo vender más para ascender y triunfar
Contenidos temáticos Ideas fundamentales El contexto de ventas 16 hábitos que se deben eliminar El detective de la personalidad Desarrollo del tema 1. Ideas fundamentales La función de las ventas ha cambiado […]
Éxito de los negocios en internet
Contenidos temáticos El seguimiento La evaluación La eficacia en el seguimiento y la evaluación La efectividad en el seguimiento y la evaluación El impacto en el seguimiento y la evaluación de un […]
¿Cómo crear y mantener un crecimiento exitoso?
Contenidos temáticos ¿Cómo derrotar a nuestros más poderosos competidores y sacarles ventaja? ¿Qué productos, de ser desarrollados, compraría el cliente? ¿Cuál debería ser nuestro cliente inicial al momento de establecer un negocio […]
El futuro de los negocios está en vender menos de más
Contenidos temáticos ¿Qué es una larga cola? Mayor variedad Seis características de la era de la cola larga Tres fuerzas de la cola larga Los nuevos productores Los nuevos mercados Los nuevos […]
Gerencia de activos de marca
Contenidos temáticos Introducción a la gerencia de activos de marca ¿Qué es una marca? Todo está en la mente Primera fase: crear una visión Segunda fase: Definir una Imagen de Marca Tercera […]
¿Cómo obtener y conservar grandes clientes?
Contenidos temáticos El elefante está esperando La vida secreta del elefante Enamorar al elefante Aumentar el poder del elefante Cinco errores fatales Desarrollo del tema 1. El elefante está esperando Ganancias y […]
Destrucción creativa
Contenidos temáticos Supervivencia y desempeño Cómo funciona la destrucción creativa Encierro cultural Operación vs. creación Los vendavales de la destrucción Balance de destrucción y creación Diseñada para cambiar Liderando la destrucción creativa […]
Pecados capitales del marketing
Contenidos temáticos El marketing y sus pecados Primer pecado Segundo pecado Tercer pecado Cuarto pecado Quinto pecado Sexto pecado Séptimo pecado Octavo pecado Noveno pecado Décimo pecado Los diez mandamientos Desarrollo del […]
