Ciencias Sociales y Ciencias del Comportamiento

Introducción al lenguaje corporal

Leer y analizar a las personas es un área de estudio sumamente intrigante. No sólo nos ayuda a comprender el complejo mundo humano en el que existimos, sino que también nos enseña cómo adaptarnos al comportamiento, personalidad y sentimientos intrínsecos de otras personas para obtener el resultado más positivo posible. Sin embargo, el aspecto de la psicología práctica que siempre me ha traído constante interés y fascinación, es la habilidad de leer y analizar a las personas. Cuando consigas hacerte al hábito de analizar a las personas, te darás cuenta de que las señales son bastante obvias.

Las tendencias y comportamientos humanos son obvios si sabes qué buscar y cómo observar a las personas. La cuestión es que las estrategias, técnicas y páginas de trucos que voy a enseñarte son tan efectivas, que analizar a las personas se convertirá en una especie de juego adictivo. Incluso antes de percatarte, estarás leyendo a las personas como si fuesen libros. Ser un lector y analista de personas será algo que pase a formar parte de ti.

Uno es tener en mente el contexto, cultura y factores circunstanciales para leer a las personas.

Las personas no son muy diferentes a las cebollas. La cáscara es la capa donde gran parte de la personalidad de la gente se revela sin que siquiera ellos mismos sean conscientes de este hecho. La siguiente capa es donde llegamos a entender aún mejor a las personas. Esta es la capa a la que pertenecen nuestros colegas de trabajo, conocidos y compañeros de clase.

Ellos no son extraños cualquiera, sin embargo, aún no se ha establecido una relación íntima con ellos. La tercera capa es una relación cerrada e íntima donde una persona tiene un alto sentido de seguridad a nuestro lado. La última capa, es donde revelamos nuestros pensamientos íntimos y secretos. Esta es una capa meramente psicológica, donde bien luchamos con la realidad, o con nuestra incapacidad de aceptarla.

El truco para analizar a las personas es tener grandes y afinados oídos y ojos y boca pequeña. En lugar de eso, haz preguntas abiertas que les permita a las personas compartir sus fortalezas, motivos y retos. Una forma increíble de leer personas es compartiendo historias con ellos.

Los increíbles beneficios de ser un experto en leer a las personas

Te preguntarás por qué debes saber cómo leer o analizar a las personas. Para empezar, te ahorra mucho tiempo, esfuerzo, energía y emociones al lidiar únicamente con personas en las que confías. Aprenderás a prestar atención a las señales de las características que buscas en una pareja potencial, y así, evitar perder el tiempo en personas que no muestran ninguna señal de alinearse con tu propia personalidad o los rasgos que buscas en tu compañero. Cuando aprendes a leer a las personas, es fácil entender su personalidad, actitud, valores y humor antes de que puedan decir una sola palabra.

Seleccionar una pareja al buscar cualidades, valores, rasgos de personalidad y una actitud similar a la tuya. Es fácil decir cuando las personas están siendo honestas o de confianza y cuando están siendo falsas. Esta habilidad, por sí misma, es útil en todos lados, desde entrevistar candidatos para un empleo, escoger una pareja o saber si has sido engañado por tu esposa. Podemos disfrutar de relaciones interpersonales más satisfactorias.

Muchas personas están preocupadas por ser las parejas o amantes perfectos sin siquiera entender lo que la otra persona busca. Sabrás exactamente lo que tu pareja está pensando y sintiendo y serás capaz de modificar tus propias respuestas para encontrar soluciones tranquilas y de acuerdo mutuo. Impulsar relaciones profesionales y tu carrera en general. Cuando entiendes qué estimula, motiva, inspira y canaliza a la gente, es más fácil conectar con ellos y cumplir objetivos profesionales, derivando esto en una mayor satisfacción laboral y maximizando la productividad.

Estarás impresionado de cómo de rápido puedes ser ascendido u obtener un aumento de sueldo o de reconocimiento con esta habilidad de tocar las emociones de las personas y canalizarlas óptimamente. Impulsar tus cifras de venta y multiplicar ingresos al focalizar tus esfuerzos sólo con prospectos que demuestran señales positivas de realizar una compra. Saber cómo analizar a una persona te ayuda a determinar señales de interés de forma temprana, mientras interactúas con clientes potenciales. Aprender a analizar a las personas también ayuda a dar una primera impresión magnífica.

Es fácil ser popular, ganar confianza y credibilidad en la primera reunión cuando sabes cómo dar las pistas verbales y no verbales apropiadas. Comunicarse con las personas es mucho más efectivo cuando puedes leer más allá de sus palabras. Conectar con los sentimientos y emociones de otras personas te permite ser más empático con ellos y acercarte en momentos de angustia, y, por lo tanto, mejorar así tus relaciones interpersonales. Al aplicar las técnicas de lectura de personas, los entrevistadores podrán fácilmente elegir al candidato más capaz, determinado y honesto del entre todos los solicitantes.

La gente estará en posición de elegir a los líderes correctos simplemente observando en su lenguaje corporal señales relacionadas a la ilusión, integridad, empatía y poder. Al observar los patrones de comunicación verbal y no verbal en una persona, podrás juzgar si efectivamente serán los líderes correctos. Podrás decir cuando estén simplemente faroleando para ganar poder y cuando estén interesados realmente por el bienestar de las personas y por hacer las cosas mejor para los demás. Bueno, estos son unos pocos de beneficios de ser capaz de analizar a las personas.

Aprender a analizar el lenguaje corporal de las personas puede convertirte en un orador excepcional. Te darás cuenta de que una persona está verdaderamente interesada en lo que estás diciendo, o cuando necesites ajustarlo ligeramente para volverlo más llamativo a la audiencia, o cuando estén completamente aburridos escuchándote. Analizar o leer a la audiencia ayuda a ganar información que puede ser construida para establecer una base de partida entre ellos y tú, el orador, y así crear un discurso más persuasivo y con el que es más fácil identificarse. Es fácil influenciar, persuadir e inspirar a las personas cuando sabes cómo leer sus pensamientos y sentimientos.

También es más fácil establecer tu autoridad, credibilidad e integridad como líder cuando sabes cómo leer la reacción de las personas ante tus acciones. Podemos convertirnos en mejores amigos y personas en las que apoyarnos. Imagina poder brindar consejos originales, sugerencias y guía a las personas basados en tu habilidad para leerlos correctamente. Esto te dará el poder de resolver los problemas de otras personas más efectivamente.

Incrementa tu empatía y consideración. Leer a otros nos da el poder de desarrollar más empatía e inteligencia emocional. Existe una habilidad aún más grande, y es saber apreciar argumentos que no coincidan con los nuestros. La habilidad de analizar a las personas quita el trabajo de intentar convertirnos en adivinos y nos coloca, en cambio, con la sartén por el mango.

Basados en nuestra habilidad para leer a las personas correctamente, estamos bien preparados para enfrentar cualquier situación que pueda surgir. Los abogados más fuertes y perspicaces son entrenados en el arte de leer a las personas, esto les ayuda a ganar una perspectiva con un grandísimo valor de cara al jurado. De forma similar, las personas en ventas son sometidas a un extensivo entrenamiento acerca del arte de leer el comportamiento en un cliente potencial. Leer el lenguaje corporal y patrones de comunicación verbal de las personas te convierte en un comunicador y locutor excepcional.

Como presentador u orador público, aprenderás a prestar atención a las pistas en la audiencia para dirigir tu discurso de acuerdo con los requerimientos/expectativas. Puedes hacer ajustes inteligentes a tu idea, en la forma que convenga, para hacerla más llamativa y persuasiva para tu audiencia. El discurso puede ser modificado para establecer un terreno común con tus interlocutores, en donde es más fácil que ellos se identifiquen contigo. Se vuelve más simple establecer una presencia creíble y autoritaria, al mismo tiempo que se refuerza tu posición de líder, cuando eres capaz de adelantarte a las reacciones de la audiencia.

Imagina el tiempo, esfuerzo, costo y molestias que te ahorrarías si fueras capaz de contratar, entrenar y retener a la gente correcta para tu organización o grupo. Los expertos en lectura de personas suelen ahorrarles a sus empresas el problema de contratar gente constantemente, ya que leen a los candidatos correctamente durante la entrevista. Como entrevistador o propietario de un negocio o empresa, aprendiendo a leer a tus candidatos, tienes el poder de elegir el tipo correcto de individuos para formar parte de ella. Entender a las personas es la clave para asignarlos a los proyectos que optimizan sus habilidades.

Fuente: Rajon, P. (s. f.). Lectura del lenguaje corporal: Una guía simple para aprender los secretos del lenguaje no verbal e identificar el tipo de personalidad de tu interlocutor. Amazon.