Ciencias Sociales y Ciencias del Comportamiento

Leer a las personas a través de pistas verbales

Transmitimos mucho a través de nuestra selección de palabras, e incluso en aquello que dejamos sin decir. Al igual que los ojos son vistos como ventanas al alma, las palabras son una escalera hacia la mente.

Consejo

Las pistas en las palabras son importantes determinantes del comportamiento y personalidad de una persona, al tiempo que ofrecen un vistazo a sus pensamientos y sentimientos. Por supuesto, no son los únicos determinantes de la personalidad de alguien, pero puede ser uno de los aspectos que ofrecen una perspectiva de su comportamiento.
Estas palabras son una sólida indicación de nuestra personalidad, sentimientos y pensamientos. Ahora, cualquier palabra añadida a la estructura de una oración simple para construir sobre el sustantivo o el verbo, puede ofrecer pistas sólidas de la personalidad o comportamiento del individuo. La gente no sólo usa palabras al azar. Su elección de palabras es principalmente guiada de forma subconsciente por los pensamientos y sentimientos.
También hay un significado intrínseco en las palabras que usan las personas. Comienza a prestar atención a las palabras que usan las personas para mirar sutilmente en su subconsciente, y así leer el verdadero significado de lo que están tratando de decir. Las pistas verbales son una forma muy poco invasiva y muy sutil de descifrar la personalidad y carácter de un individuo. Las palabras son el camino al proceso de pensamiento y mentalidad de la persona.
Puedes desarrollar una buena idea inicial respecto de sus emociones, sentimientos, creencias e inspiraciones simplemente prestando atención a su selección de palabras. Las pistas verbales permiten a los observadores entrenados hacer suposiciones acerca del comportamiento o personalidad de una persona.

Muchas veces, las personas ni siquiera se dan cuenta de que las estás leyendo a través de sus palabras, ya que se camufla muy bien y no es nada obvia. Basado en pocas pistas de palabras, puedes obtener una buena idea sobre la personalidad esencial de una persona. Por supuesto, como muchas técnicas de lectura de personas, no hay reglas absolutas. Por lo que se necesita una evaluación psicológica más integral de la personalidad, pero sí ofrece un indicio en la dirección correcta.

Los valores de las personas, creencias y enfoques son evidentes en su forma de hablar. Las personas que tiene más sentido del humor prefieren insertar usar el sarcasmo en su conversación.

a. Yo decidí comprar ese modelo: La palabra «decidir» significa que ha sopesado varias opciones antes de comprar el modelo. Quizás experimentó problemas para tomar la decisión antes de comprar. El comportamiento sugiere que la persona se toma su tiempo para pensar las cosas y luego toma una decisión. Es más probable que un impulsivo o extrovertido diga «acabo de comprar esto». Incluso unas palabras como «acabo de», en este contexto, significa que ha comprado algo sin darle muchas vueltas al asunto. Basado en la palabra «decidir», un interlocutor atento puede concluir que la persona es introvertida. Es probable que empujar a un introvertido a tomar una decisión inmediata provoque un «no» como respuesta, ya que les gusta reflexionar respecto a sus opciones y no están cómodos tomando decisiones instantáneas. Al contrario, los extrovertidos pueden ser incitados a tomar decisiones rápidas, ya que se encuentran cómodos tomando decisiones rápidas.

b. La prueba del objeto: Incluso la forma en que una persona describe un simple objeto, como una botella, puede decirte cómo perciben el mundo, sienten o piensan. Determina el conjunto de palabras más usadas por ella, que serán la base de su personalidad. Este método lingüístico se conoce como “extracción de significado”.

c. Leer entre líneas: A veces, lo que callan las personas también revela mucho acerca de lo que están pensando o sintiendo. Veamos un ejemplo: estando con tu familia, visitas en tu ciudad un exquisito restaurante que sirve en siete platos. El camarero hace su mejor esfuerzo por presentar cada platillo y ofrecer los detalles de la preparación para manteneros interesados e informados. El camarero trae la nota y te pregunta cómo estuvo la comida. Tú asientes y simplemente dices «La sopa estaba buena». El camarero no se siente muy satisfecho. A nivel subconsciente, él se dio cuenta de lo que probablemente no dijiste. Que todos los platos excepto la sopa, y quizás tampoco, te parecieron regulares o malos, ¡y que sólo la sopa estuvo bien o fue digna de mencionarse!

d. Hice lo correcto: En este contexto, “correcto” significa que la persona se enfrentó a varios dilemas morales o éticos y superó algunos conflictos internos o externos para tomar la decisión adecuada. Indica un carácter fuerte. También indica la habilidad de tomar la decisión correcta, aun enfrentándose a retos o puntos de vista opuestos.

e. La prueba del “Yo”: Al principio del capítulo, discutimos cómo el uso excesivo de la palabra «yo» significa egocentrismo y un ego muy grande. Esto parece difícil de creer al principio, pero cuando miras a mayor profundidad, te das cuenta que sólo las personas que son inseguras de su poder o posición sienten la necesidad de reforzar su falso poder a través del «yo». Ahora mira los correos de las personas subordinadas o empleados. Podrás notar claramente que éstas últimas utilizan «yo» con más frecuencia. Por ejemplo: «Querido Señor Smith, fui un estudiante de su clase de psicología. Disfruté sus clases y he aprendido mucho con ellas. Recibí un correo electrónico suyo respecto a una colaboración de investigación con usted. Me encantaría.» El señor Smith, por otra parte, responderá «Son noticias maravillosas. Esta semana tengo la agenda un poco apretada debido a un viaje. ¿Qué te parece reunirnos el lunes de 4 a 6? Sería fantástico ponerme al tanto contigo.» Además de ser una señal de bajo poder e inseguridad, en algunos casos también puede ser un signo de depresión.

f. Ganar: Si alguien dice que «han ganado de nuevo», significa que han ganado varias veces. Puede ser una señal de personalidad insegura que constantemente siente la necesidad de hacerle saber a los demás que ellos han ganado. Esto es un indicador de que, para desarrollar una buena relación con esta persona, debes premiarla por sus éxitos. Te ayuda a identificar un área de vulnerabilidad en su persona. Por ejemplo: si la persona dice que está feliz de conocerte mientras su lenguaje corporal no le corresponde, puede que algo falle.

g. Palabras e historias: Presta mucha atención a las palabras que las personas usan al narrar historias. Si el énfasis está en palabras como: «una gran o enorme» persona que se involucró en una pelea, el interlocutor está tratando de aparentar un mayor poder o fuerza. Si dejan fuera los detalles y escogen enfatizar en «fuerte» o «poderoso», quiere decir que hay un claro enfoque en la noción de poder. Presta atención a los detalles en los que las personas deciden enfocarse al narrar una historia. El tono de la historia revelará rasgos de la actitud o personalidad del orador. Nuestra percepción de cómo pasan las cosas y las palabras que usamos, son elementos considerablemente fiables de nuestra personalidad o rasgos de comportamiento.

h. Busca adverbios, palabras de acción y adjetivos: Cuando las personas piensan, tienden a usar únicamente sustantivos y verbos. Las palabras que agregamos para describir un sustantivo o acción, fascinantemente, revelan mucho respecto a nuestros pensamientos, valores y personalidad. Considera una oración básica como «Yo salté», la cual consiste en un pronombre y un verbo. Ahora, las palabras que uses para modificar esta oración pueden revelar mucho acerca de ti. Estas modificaciones ofrecen pistas de patrones de comportamiento y personalidad. Las pistas en las palabras ayudan a hacer una suposición educada respecto al carácter de una persona. En la oración básica anteriormente mencionada, si se le añade la palabra «rápido», puede indicar un sentido de urgencia. Estas personas pueden ser buenos empleados. Las palabras de acción o verbos son altamente efectivos cuando se trata de entrar a la mente de otra persona. Muchos agentes del FBI descifran los pensamientos y sentimientos de una persona a través de los verbos de acción que usan. Estas son pistas fiables respecto a lo que es verdaderamente importante para el individuo o su personalidad. Los verbos de acción con frecuencia ofrecen una perspectiva interna y acertada en la forma en que una persona piensa. Así mismo, algunas personas usan la palabra «yo» excesivamente en una conversación, lo cual puede revelar una personalidad más egocéntrica o incluso una personalidad muy segura de sí misma. Una simple selección de palabras revela lo que piensan o sienten respecto a tu opinión.

i. Repetición: «Esta sombra es muy fuerte» o «Realmente no poseo la fuerza para llevarme esto». ¿Qué ha hecho esta persona? ¿Hay algún patrón en su diálogo? Está usando múltiples sinónimos para referirse al poder. Nuestras necesidades inconscientes, preocupaciones, motivos y deseos son frecuentemente revelados a través de nuestra selección de palabras. Las posibilidades de recordar un evento que nos haya causado emociones intensas son mayores, al contrario de aquellos eventos que apenas nos despertaron interés.

j. Hablar de los demás: «Esta sombra es muy fuerte» o «Realmente no poseo la fuerza para llevarme esto». ¿Qué ha hecho esta persona? ¿Hay algún patrón en su diálogo? Está usando múltiples sinónimos para referirse al poder. Uno debe entender que las palabras no sólo aparecen al azar en nuestras mentes cuando estamos en el proceso de explicar algo, sino que decimos cosas de las que podemos estar más preocupados. En el ejemplo anterior, la persona puede valorar el poder en otros o puede aspirar a volverse más fuerte o poderosa. Nuestras necesidades inconscientes, preocupaciones, motivos y deseos son frecuentemente revelados a través de nuestra selección de palabras. Nuestra memoria no trabaja al azar. Solo retiene las cosas que más nos han impactado. Las posibilidades de recordar un evento que nos haya causado emociones intensas son mayores, al contrario de aquellos eventos que apenas nos despertaron interés. Al entender qué afecta o impacta más a una persona, puedes desbloquear muchas pistas acerca de sus patrones de pensamiento, sentimientos y emociones.

k. Lograr que las personas se abran: A veces, las personas no están muy abiertas o receptivas a la comunicación verbal. La técnica de «Provocar» implica que las personas estén lo suficientemente distraídas como para evocar una respuesta real por su parte. Algunas preguntas retóricas que puedes preguntar son: «Si fueras invisible durante 24 horas, ¿qué harías?», o «Si te ofrecieran diez millones de euros, ¿cómo los gastarías?». Igualmente, de manera juguetona, puedes destacar el bluff de una persona para notar su reacción.

l. Pistas sobre lectura verbal: El uso de pronombres puede revelar de forma efectiva la personalidad de un individuo. Cuando dices «No creo realmente que me apunte a eso», en lugar de «No me apuntaré a eso», demuestra un enfoque personal. Las personas con problemas emocionales tienden a usarlo más que individuos emocionalmente sanos. Son los que tienen conflictos de autoestima y se consideran en posiciones más bajas las que usan «yo» con más frecuencia. Similarmente, un individuo que no dice la verdad tiende a recurrir al uso de «nosotros» así que lo derivan al «nosotros». Tienden a evitar completamente el hablar en primera persona. Por ejemplo: en lugar de decir «No he escondido tu computadora», dirán «Eso no es lo que haría alguien honesto». Las personas con honestidad e integridad tienden a usar palabras como «ninguno», «jamás» o «nunca» con más frecuencia. Una de las mejores formas de entender el carácter de las personas a través de sus palabras, es a través de testimonios. ¡Pueden ser extremadamente reveladores! Es más probable que las personas que están diciendo la verdad usen pronombres en primera persona, como «yo». No obstante, si por ejemplo un niño le dice de broma al camarero, incluso cuando se plantean preguntas simples como «¿Cómo está el tiempo allí?», las personas enfocadas en sí mismas tienden a responder «Creo que está nublado y lluvioso». Si no hubieras leído este libro, probablemente eliminarías el «yo creo» como un complemento sin importancia. Sin embargo, puede estar lleno de significado, revela un enfoque más interno que externo.

Fuente: Rajon, P. (s. f.). Lectura del lenguaje corporal: Una guía simple para aprender los secretos del lenguaje no verbal e identificar el tipo de personalidad de tu interlocutor. Amazon.