Contenidos temáticos
- Introducción
- No envíe un resumen simplemente
- Por qué no venden los resúmenes conviértase en un “vendedor”
- El proyecto para conseguir empleo
- Carta de presentación
- Sugerencias
Desarrollo del tema
1. Introducción
Se busca esclarecer cómo planificar mejor su búsqueda de trabajo, cómo efectuar una investigación de las compañías a las que va a aplicar, y cómo se debe mercadear usted mismo como candidato, tal como si fuese un producto y la empresa contratante, su potencial cliente. Pero no envíe un resumen simplemente; eso ya no es suficiente.
Efectivamente, enviar resúmenes en forma indiscriminada a múltiples compañías no aumenta necesariamente la probabilidad de ser contactado para avanzar en el proceso de entrevistas.
Es conveniente adaptarlos al perfil y necesidades de cada empresa contratante, e interpretar a quien demanda personal para dar respuestas más efectivas y diferenciadoras de los demás candidatos.
Sepa cómo adoptar un rol más activo en el proceso de búsqueda laboral; porque cada vez se trata menos de sentarse a esperar que alguna compañía lo contacte, y más de ir en busca de lo que usted necesita, y demostrar su valor.
2. No envíe un resumen simplemente
Es conveniente desmitificar algunos supuestos o errores en la búsqueda laboral. Los más frecuentes son:
- Escribir muchos resúmenes empezando siempre por su objetivo laboral (cuando deberían estar más enfocados a las necesidades de cada empresa);
- Enviarlos a numerosas compañías de diferentes áreas (cuando debería seleccionar mejor aquellas en las que tendrá más posibilidades de éxito);
- Entregarlos como si fuesen correo no deseado (dirigirlas personalizadas es crucial)
- Regresar a su casa a esperar que alguna de esas empresas lo llamen (cuando es usted quien debe preocuparse por hacer un seguimiento del proceso).
Seguramente, algunas personas encuentran un empleo estimulante siguiendo tácticas convencionales, o a pesar de los errores, pero rara vez funcionan. Si usted desea conseguir un empleo satisfactorio, debe ir más allá de los convencionalismos y utilizar técnicas actuales, más activas, para diferenciarse de otros candidatos.
Si sólo se conforma con enviar su resumé y contactar a algunas pocas personas que lo recomienden, está limitando sus posibilidades. Fíjese en las grandes empresas, como Microsoft, Budweiser y Procter & Gamble, entre otras.
Usted como producto
Sin duda, usted es mucho más que un producto. Sin embargo, debe “venderse” para lograr su objetivo.
La propuesta es que desarrolle el ejercicio de visualizarse como un producto que desea ser comprado por una empresa determinada. ¿Qué hacen las corporaciones cuando quieren vender un producto? Invierten en innovación, crean valor diferencial, ajustan las cualidades de los productos a las necesidades específicas de los clientes, y los empacan y promueven claramente. Eso es exactamente lo que usted debe hacer para “venderse” a sí mismo.
Debe aplicar los principios de mercadeo corporativo, revisar esas teorías y experiencias, y aplicarlas a su caso. Tenga en mente que los empleadores (es decir, sus clientes potenciales) leen a diario las mismas frases en todos los resumes, todos les resultan igual, y por ende, debe intentar diferenciarse y sobresalir.
3. Por qué no venden los resúmenes conviértase en un “vendedor”
Tal como los vendedores que invaden al abordar a los clientes sin haber confirmado una cita en forma previa, si usted envía un resumé que no ha sido solicitado, será mal visto o ignorado.
Un buen vendedor jamás se presenta directamente o envía nada, antes de conocer al cliente potencial, o al menos, sin que haya tenido una conversación en la cual el cliente lo habilitara para hacerlo.
La pertinencia de situación es la clave en toda relación, en especial cuando de conseguir algo se trata. Además, el resumé debe estar alineado con el puesto ofrecido y con la organización contratante, a fin de que usted sea percibido como una persona valiosa para sumarse al equipo de trabajo.
Conviene elaborar “resume a la medida”, es decir, que resalten aquellas cualidades, formación y experiencia útiles para la empresa contratante. Su resume no debe ser el primer paso de contacto.
Diferénciese
Muchos resúmenes resultan similares, y la mayoría de los empleadores están cansados de percibir descripciones exageradas de la experiencia, habilidades o del potencial real de los candidatos.
Por tal motivo, excluyen de plano aquellos resumés que les provocan cierto escepticismo inicial. He ahí un obstáculo importante, a vencer. Su resumé debe cumplir dos propósitos básicos:
Ser lo suficientemente realista y atractivo como para conseguir una entrevista.
Demostrarle a la empresa cómo puede resolver sus problemas si se decide a contratarlo.
4. El proyecto para conseguir empleo
Encontrar un trabajo es un trabajo en sí mismo. Requiere esfuerzo, planificación e inteligencia. Le sugerimos seguir los siguientes pasos:
- Enfóquese e investigue las organizaciones que le conviene contactar (fortalezas, necesidades, cultura, mercado, y demás)
- Escriba cartas de presentación que despierten interés, y solicite entrevistas en cada una de las empresas-objetivo.
- Escriba resúmenes adaptados a cada organización-objetivo.
- Contáctese para establecer encuentros personales, y trate cada ocasión como si fueran reuniones de ventas de nivel.
- Lleve consigo datos útiles para las empresas durante las entrevistas.
- Tenga presente el análisis que efectuó sobre las necesidades de cada empresa, e intente efectuar una mejor configuración de la situación durante las entrevistas.
- Ajuste sus expectativas de remuneración en función de su potencial para la organización, pero manténgase abierto a cualquier tipo de propuestas.
- Envíe notas de agradecimiento para cada entrevistador luego de las entrevistas y efectúe seguimiento del proceso de toma de decisiones.
- Confirme con antelación cada entrevista a medida que avance en el proceso, hasta su resolución.
Busque donde no lo hacen los demás
Si conoce alguna compañía en la que le gustaría trabajar, debe dirigirse estratégicamente a ella. Sin embargo, no limite sus opciones y contacte algunas más. De no conocer ninguna empresa que sea objeto de su atención, investigue el mercado con mayor dedicación hasta que logre identificar algunas de su interés. Recuerde que puede extenderse hacia otras ciudades o países que le resulten atractivos, o en los que las posibilidades de inserción laboral para usted sean mayores.
Algunos lugares no comunes para buscar un trabajo, pero que pueden resultar un descubrimiento positivo, incluyen:
- Empresas capital de riesgo de o firmas que compren empresas: generalmente necesitan gerentes con experiencia, sobre todo si alguna de las compañías de sus portafolios afrontan dificultades.
- Pequeñas compañías: en ocasiones son mejores para trabajar que las grandes empresas. Generalmente ofrecen muy buena seguridad laboral y sus ejecutivos logran más influencia sobre el negocio total que en una gran corporación.
- China ofrece oportunidades: lejano, cierto, pero interesante. China tiene una economía poderosa y son muchas las compañías nacionales, estadounidenses y extranjeras en general, que buscan personas interesadas en hacer carreras en esas tierras.
5. Carta de presentación
Existen varios tipos de cartas. Identifique la que siga el estilo de la cultura de la empresa a la que se dirige. El empleador se sentirá más identificado y aumentarán sus probabilidades de que lo contacte.
Estilos frecuentes:
- Carta impactante: Es impactante siempre que logre transmitir con convicción las posibilidades del candidato de mejorar la economía de la empresa trayendo nuevos clientes, energizando la fuerza de ventas, reestructurando un departamento con bajo desempeño, acelerando los procesos de innovación, resolviendo problemas de entregas u otros similares.
- Carta “boomerang”: le “devuelven” a la empresa las mismas palabras utilizadas por esta en su solicitud de personales prácticamente un espejo de su perfil y filosofía.
- Carta CV: es como un currículum estándar. Bien creada, la redacción resalta aquellas cualidades del candidato que son más relevantes para el empleador.
No juegue a la ruleta del resumen
- No es operativo inundar el mercado laboral con decenas de copias del mismo resumen.
- Conviene ajustar su carta de presentación y resumen a las necesidades de cada empresa, en función de la investigación que hace de ellas.
- Efectuar ajustes significa que destacará aquellos aspectos más valorados por la compañía a la que se dirige. Si al intentar hacerlo, siente que fuerza los datos, no prosiga: con seguridad, su perfil no coincide con el de la empresa en cuestión, y por ende, conviene que investigue sobre otra empresa más afín a sus antecedentes y expectativas.
6. Sugerencias
Se listan 12 sugerencias básicas para conseguir empleo:
- Escriba un “resumen a la medida”, con una carta de presentación atractiva, que promueva un encuentro personal con el empleador.
- Coloque la sección personal al comienzo. Personalizar su resumen también le agrega valor.
- No enfatice demasiado en la sección personal, ya que no sabe cómo lo interpretará el potencial empleador. Sea prudente, por ejemplo, al mencionar sus hobbies.
- Nunca mienta. Si bien es frecuente que en los resumen se exageran algunos aspectos de la trayectoria, puede resultar negativo hacerlo. Mentir, en general resulta lapidario.
- Elimine connotaciones subjetivas. Debe basarse en hechos o logros concretos. Por ejemplo, en vez de la frase “pasión por la atención al cliente”, mencione que “aumentó en un 20% la cartera de clientes de la compañía”; en vez de “habilidad para superar nuevos riesgos”, mencione los logros a los que se refiere, con datos específicos.
- El lenguaje debe ser sencillo, directo y claro. Evite la jerga profesional, ya que quizás su resumen sea leído por personas ajenas a su medio.
- Concéntrese en sus últimas experiencias laborales. En general, los empleadores se interesan en los últimos 5 u 8 años de trabajo, y en las actividades afines o aplicables a la empresa contratante.
- Mencione afiliaciones y membresías prestigiosas en su campo profesional. Descarte las menores, que no le agregarán valor o que, incluso, pueden resultar contraproducentes.
- En todo momento, recuerde el verdadero objetivo de toda empresa: la rentabilidad. Su resumen debe trasmitir sus condiciones para, directa o indirectamente, mantener y obtener clientes. Es lo que en definitiva importa.
- Evite escribir en primera persona, sobre todo en el resumen. En las cartas de presentación, es más admisible, aunque es conveniente hacerlo también en tercera persona.
- “¿Por qué la empresa debería contratarme?” La respuesta debe desprenderse de su resumen. De lo contrario, no fue adecuadamente elaborado. Debe preparar su respuesta con convicción antes de la entrevista. Esa respuesta es lo que empleador busca: fundamentación de sus decisiones de contratación.
- Su resumen no debe exceder una o dos páginas. Mayor extensión es interpretada como escasa capacidad de síntesis y darle prioridad.
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