Administración, Negocios y Legislación

Cómo identificar una oportunidad de negocio

Contenidos temáticos

  1. Introducción para identificar una oportunidad de negocio
  2. Fuentes de ideas para nuevos negocios
  3. Analizando el mercado
  4. Evaluación de necesidades
  5. Diez formas de reconocer una oportunidad de negocio
  6. Análisis del riesgo
  7. Superar el temor

Desarrollo del tema

1. Introducción para identificar una oportunidad de negocio

Las personas emprendedoras por naturaleza tienden a ver oportunidades en el mercado o entorno. Están constantemente alertas para detectar “lagunas” en el mercado que puedan llenar.

Esas posibles “lagunas” se producen cuando los precios de ciertos productos o servicios son muy altos o muy bajos. Otra laguna común es cuando el empresario o empresaria en cuestión tiene algún conocimiento que no está fácilmente disponible en el mercado.

El hecho que un individuo actúe sobre las oportunidades de mercado presentadas para participar en los negocios depende de las decisiones empresariales que hacen relación con el mercado y la economía. Estas decisiones se basan en su capacidad individual, sus características de personalidad y sus preferencias.

Sin embargo, una forma segura de evaluar si una oportunidad vale la pena para aventurarse, es llevar a cabo una evaluación de necesidades en el mercado.

2. Fuentes de ideas para nuevos negocios

Algunos autores, describen y clasifican las fuentes de oportunidades de negocios que resultan ser importantes tomarlas en cuenta:

  • Productos existentes en otros mercados: Estudie productos y servicios que se ofrecen en otros mercados y ciudades (locales y extranjeros) y considere comercializarlos en su propio mercado. Su oportunidad puede ser fabricarlos bajo licencia, importar o exportar.
  • Agregar valor a productos o servicios existentes: Compruebe la necesidad de ofrecer productos de mejor calidad o algunos con mejor calidad de servicio agregada a ellos al realizarles algún sutil cambio. Un producto superior le podría dar la delantera respecto a sus competidores.
  • Combinar componentes para obtener paquetes mejor comercializables: Compruebe la necesidad de cambiar el paquete del producto incluyendo mayor o menor cantidad del mismo o, simplemente, para tener combinaciones más comercializables.
  • Actuar como agente distribuidor para satisfacer una necesidad reconocida: Identificar mercados potenciales únicos, tales como por origen étnico, idioma, ubicación geográfica, estilo de vida, ocupación, edad u otra característica; e investigar cuál sería el tipo de producto que podrían preferir.
  • Identificar un nicho del mercado descuidado por otros: Puede existir un nicho desatendido, y relativamente pequeño, del mercado porque las empresas más grandes no pueden servir a sectores fragmentados, o porque quizás fue totalmente soslayado por otros que ya estaban en el ramo.
  • Comunicar que está atento a nuevas oportunidades: Promuévase a sí mismo publicando su interés en iniciar nuevos emprendimientos como fabricante, distribuidor, adquiriente de una empresa o de cualquier otra iniciativa.
  • Buscar oportunidades de negocios en publicaciones y organismos públicos y privados: Existen muchas publicaciones y organizaciones que directa o indirectamente proveen información con potenciales oportunidades de negocios.

3. Analizando el mercado

Es importante analizar el mercado, implementación y diferenciación del producto. La mayor parte de los entrepreneurs siguen un proceso básico de cinco pasos:

  • Capacidades: ¿Las capacidades, conocimientos y experiencia del entrepreneur son consistentes con la oportunidad?
  • Novedad: ¿Tiene el producto o servicio cualidades que lo hagan significativamente novedoso y diferente? ¿Crea un valor añadido significativo para el cliente? ¿Suficiente como para que un cliente lo quiera y pague por el producto?
  • Recursos: ¿Puede el entrepreneur atraer la ayuda financiera, física y humana consistente con la magnitud del proyecto?
  • Retorno de la inversión: ¿Puede el producto ser fabricado a un costo tal que se pueda producir una ganancia? ¿Es el retorno consistente con el riesgo involucrado?
  • Compromiso: ¿Está el entrepreneur suficientemente comprometido con el proyecto? ¿Siente pasión por el mismo?
  • El propósito es descartar las oportunidades menos prometedoras y dedicarse a las que sí valen la pena. En general, se deben descartar aquellas oportunidades en mercados o industrias en los cuales el entrepreneur tiene poca experiencia.

Las características de cada oportunidad dictarán el esfuerzo analítico y el nivel de investigación necesarios para tomar una decisión.

4. Evaluación de necesidades

La mejor empresa es aquella que responde a una necesidad. Del mismo modo, tu negocio debe resolver un problema que enfrentan tus clientes potenciales. ¿Cuál es la forma más fácil de averiguar qué necesitan? La respuesta es simple, ¡pregunta! Es posible hacer un estudio de mercado casero.

Lo deseable es que tu empresa surja de las necesidades expresadas por la gente, y no de tus suposiciones acerca de lo que necesitan. Habla con tanta gente como te sea posible a fin de evaluar lo que necesitan. Asegúrate de que esa genta con la que conversas represente todos los grupos demográficos: mujeres, hombres, niñas, niños, ancianos, personas con discapacidad, etc.

Evita hacer preguntas cerradas donde la gente sólo puede responder sí o no. Buenas palabras de apertura son: ¿Qué? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Quién? ¿Por qué? ¿Cómo?

La evaluación de necesidades debe ser un proceso continuo pues las necesidades también cambian, y otra gente puede entrar a tu comunidad con necesidades diferentes. Recuerda que debes estar siempre en la búsqueda de nuevos productos y servicios que la gente necesita, quiere, y está dispuesto a pagar por ellos.

También es más fácil convencer a la gerente del banco para que te otorgue financiamiento para tu empresa si puedes decirle con toda seguridad y confianza cuántas personas necesitan (quieren y pueden pagar) lo que tu empresa tiene la intención de proveer.

La evaluación de las necesidades debería ser seguida por una evaluación para ver qué puntos fuertes tiene tu concepto de negocio para abordar los problemas identificados. Tu objetivo debe ser tratar de reforzar los puntos débiles.

La evaluación implica considerar los siguientes activos:

  • Humano: incluye tus habilidades, conocimiento, ética de trabajo, etc.
  • Social: estos se basan en tu network comercial y social e incluyen otros emprendedores/as, grupos en tu comunidad. Las redes informales son también importantes: amigos, grupos de interés, etc.
  • Natural: esto incluye lo que tienes disponible en tu entorno.
  • Físico: corresponde al entorno físico construido: edificios, trasporte, suministro de agua, electricidad y telecomunicaciones.
  • Económico: dinero en efectivo y ahorros.

5. Diez formas de reconocer una oportunidad de negocio

Las diez formas de reconocer una oportunidad de negocio son las siguientes:

  1. Observa el mundo.
  2. Enfócate en tus pasiones.
  3. Mira lo que tienes delante.
  4. Entiende tus clientes.
  5. No reinventes.
  6. Investigar a fondo el mercado.
  7. Redescubre tu imaginación.
  8. Asóciate.
  9. Expándete más allá de tu zona de seguridad.
  10. Aprovecha el clima económico.

6. Análisis del riesgo

El riesgo puede definirse como la posibilidad de que las cosas no deseadas sucedan. Toda actividad implica riesgos y algunos riesgos afectan a tu negocio más que otros. La evaluación de riesgos ayuda a identificar las amenazas del negocio y considera la probabilidad de que ocurran, así como su posible impacto.

Los riesgos se pueden administrar mediante el ajuste del plan de negocio para asegurar que los riesgos se reduzcan al mínimo. Aunque sabemos que las/los empresarios son tomadoras/es de riesgo, en realidad toman riesgos calculados.

Para considerar si una empresa va a ser demasiado arriesgada, haz las siguientes preguntas:

  • Hay suficiente demanda para el producto/servicio que quiero ofrecer?
  • ¿Cuáles son los posibles riesgos que pueden obstaculizar el éxito de mi negocio?
  • ¿Cuál es la probabilidad de que ocurran?
  • ¿Cuál será el impacto de cada uno de esos riesgos en mi negocio?
  • ¿Qué medidas puedo implementar en mi negocio con el fin de minimizar la ocurrencia de esos riesgos?

Si no se puede minimizar el riesgo de que suceda, ¿qué medidas puedo tomar para minimizar el efecto en mi negocio?
Recuerda que es importante tomar todas las medidas posibles para reducir el riesgo al mínimo. Otro mecanismo no tan científico es confiar en tu instinto. No inviertas en cosas con las que te sientas incómoda/o. Lee y estudia el mercado tan a fondo como te sea posible. De eso se trata tomar riesgos calculados. Tu investigación te dará una ventaja sobre los competidores que inician una empresa sin evaluar los riesgos.

7. Superar el temor

Todos las/os empresarias/os se enfrentan al miedo al fracaso, especialmente aquellos que se han aventurado en el negocio anteriormente sin éxito. Diferentes personas tienen diferentes maneras de manejar ese temor. Algunas se sumergen en las tareas que tienen a mano con el fin de mantener sus mentes fuera de las dudas que puedan deslizarse por su mente.

Sin embargo, si sientes que la duda y el miedo avanza, recuerda que tienes los siguientes factores a tu favor:

  • Que tu emprendimiento responde a una necesidad que conoces de primera mano. Sí, ¡la necesidad es la madre de la invención… y de la empresa!
  • Que tienes las habilidades y la experiencia necesaria, o bien conoces a personas que tienen esas habilidades y experiencia necesarias y que podrías incorporar al equipo.
  • Que tu investigación de mercado y análisis de riesgo han demostrado que el potencial de mercado es mucho mayor que los factores negativos.

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