Categoría: Administración, Negocios y Legislación

Desarrollar la colaboración

Contenidos temáticos Introducción Los beneficios de las alianzas Seleccionando el socio El acoplamiento estratégico La alianza Evolución de la alianza La colaboración continúa Administración de la relación Desarrollo del tema 1. Introducción […]

Implementar estrategias exitosas

Contenidos temáticos Introducción Renovar la estrategia Definir el negocio Identificar los clientes y el producto Decidir cómo proceder Identificar y asegurar capacidades y activos Crear un ambiente organizacional adecuado Desarrollar una posición […]

Mapas de estrategia

Contenidos temáticos Introducción El modelo básico de los mapas de estrategias Gerenciando la perspectiva interna Creación de valor a partir de bienes intangibles El mapa de la estrategia y la estrategia comercial […]

La biblia de las ventas

Contenidos temáticos Introducción ¿Por qué el libro de ventas? Tiempos difíciles Reglas Humor Presentaciones y llamadas no solicitadas Objeciones y cierre de la venta Desarrollo del tema 1. Introducción El mercado está […]

¿Qué es el liderazgo efectivo?

Contenidos temáticos Introducción Elementos de la estupidez colectiva Los elementos de la inteligencia organizacional Afrontar los retos de hacerse inteligente Desarrollo del tema 1. Introducción Habitualmente cuando se reúne un grupo de […]

Ser un vendedor eficaz

Contenidos temáticos Introducción ¡Comience ya! Ventas exitosas El modelo AIDA Manera de incrementar las ventas Desarrollo del tema 1. Introducción El presente es un curso con enfoque práctico, orientado a los profesionales […]

Potencia tu liderazgo

Contenidos temáticos Introducción Encuentre el líder Principios para convertirse en un comunicador Exprese interés por los demás Cómo motivar a la gente Observe las cosas desde un punto de vista diferente Escuche […]

Gerencia basada en evidencias

Contenidos temáticos Introducción Las medias verdades del mundo comercial Los incentivos financieros impulsan el desempeño de la compañía La estrategia es el destino Las organizaciones deben cambiar constantemente o morir Los grandes […]